静市攻略刘康琪 - 2008-08-09

近来铺市处于静市状态，买卖两闲，笔者观察到就连营业员都闲起上来，其实这是绝对错误的，在静市的状态下，不要说营业员懒不得，就算是各大投资者也应该争取这个时机多做点功课。 大家都明白，在大旺市时，各投资者很多时都是盲目跟风，很多时根本未了解铺位市值租金，未来发展，铺位质素及可塑性等；仅仅单凭表面回报及“有人争”便匆匆购入铺位，倒过来，可能在铺位成交后不出几个月，当租客走了才恍然惊悟铺位的市值租金远低过前租客，这样便恨错难翻了。同样道理，草率理解前景有可能是好，但很多情况是相反的。政府现时的大型建设及公共设施的改善，在施工之前一般都有颇长的谘询及搜集公众意见的阶段，投资者若果投资在不熟悉的区域，很多时完全不察觉这些未来转变的利弊便贸然入市，结果当然是闯祸才知 (如本来对正铺位的斑马线被前几个铺位，新建桥趸对正铺位等)。 各位有心投资铺位的投资者，正好趁这段淡市的时间，多点深入了解各区铺位的特色，市值租金及未来发展等。若对某一区域的铺位有兴趣时，可找相熟营业员提供该区域之可供放售铺位资料，从而对该区域之铺位有更深入之了解。如有合适的当然可以找营业员代为议价 (这段时期的议价空间肯定比半年前旺市时多)。就算在这现成可供放售的铺位里找不到合适的，亦可请营业员发掘一些从未放售的盘口，这样便可以比人“早著先鞭”。 至于营业员方面，在这段期间正好可腾出更多时间与客户建立沟通关系及更了解客户的需要，而更重要的是令客户“记得您”。因为在旺市时，客户接触的经纪实在太多，根本不会理会是谁的盘口，笋便可。反而在静市时客户可跟您倾多几句，而经纪在静市时更可多花时间发掘新鲜盘口及雕琢盘口。这样客户对您的印象必定加深，就算即时不帮衬，将来回复信心时必定对您所提供之盘口加倍注意。

上周买卖成交个案

上周租赁成交个案