靜市攻略劉康琪 - 2008-08-09

近來舖市處於靜市狀態，買賣兩閒，筆者觀察到就連營業員都閒起上來，其實這是絕對錯誤的，在靜市的狀態下，不要說營業員懶不得，就算是各大投資者也應該爭取這個時機多做點功課。 大家都明白，在大旺市時，各投資者很多時都是盲目跟風，很多時根本未了解舖位市值租金，未來發展，舖位質素及可塑性等；僅僅單憑表面回報及“有人爭”便匆匆購入舖位，倒過來，可能在舖位成交後不出幾個月，當租客走了才恍然驚悟舖位的市值租金遠低過前租客，這樣便恨錯難翻了。同樣道理，草率理解前景有可能是好，但很多情況是相反的。政府現時的大型建設及公共設施的改善，在施工之前一般都有頗長的諮詢及搜集公眾意見的階段，投資者若果投資在不熟悉的區域，很多時完全不察覺這些未來轉變的利弊便貿然入市，結果當然是闖禍才知 (如本來對正舖位的斑馬線被前幾個舖位，新建橋躉對正舖位等)。 各位有心投資舖位的投資者，正好趁這段淡市的時間，多點深入了解各區舖位的特色，市值租金及未來發展等。若對某一區域的舖位有興趣時，可找相熟營業員提供該區域之可供放售舖位資料，從而對該區域之舖位有更深入之了解。如有合適的當然可以找營業員代為議價 (這段時期的議價空間肯定比半年前旺市時多)。就算在這現成可供放售的舖位裏找不到合適的，亦可請營業員發掘一些從未放售的盤口，這樣便可以比人“早著先鞭”。 至於營業員方面，在這段期間正好可騰出更多時間與客戶建立溝通關係及更了解客戶的需要，而更重要的是令客戶“記得您”。因為在旺市時，客戶接觸的經紀實在太多，根本不會理會是誰的盤口，筍便可。反而在靜市時客戶可跟您傾多幾句，而經紀在靜市時更可多花時間發掘新鮮盤口及雕琢盤口。這樣客戶對您的印象必定加深，就算即時不幫襯，將來回復信心時必定對您所提供之盤口加倍注意。

上週買賣成交個案

上週租賃成交個案